Clientes do varejo muitas vezes optam por cartões private label. Entretanto acabam não usando seus cartões pois consideram seus limites inadequados para seu padrão de gastos. Nem sempre é fácil conhecer a priori o nível de gastos dos clientes, ou sua renda estimada. Assim, as empresas adotam medidas conservadoras limitando os limites nas fases iniciais do relacionamento com clientes.
Neste sentido a Segmentação Brasil foi cruzada com os dados da própria empresa, visando balizar a decisão. Cada cliente foi marcado na base de dados com uma sugestão de adequação de limite considerando seu perfil de mercado. O estudo também identificou o quanto cada estabelecimento filiado, emissor do “private label”, estava com limites adequados. Esta análise permitiu avaliar a exposição total ao risco de crédito necessária para fazer frente à adequação mercadológica dos limites.
