O pipeline de vendas gera muitas informações que, combinadas e analisadas, permitem gerar insights que alimentam as áreas de vendas, comercial e marketing. Para garantir o cumprimento de metas, cada lead e cada oportunidade no pipeline são classificadas segundo a probabilidade de serem efetivadas.
Assim, o montante de vendas a ser realizado torna-se melhor dimensionado e controlado, bem como as variáveis associadas ao grau de dificuldade/facilidade para fechar cada lead e oportunidade.
O processo é contínuo e foi incrementado com a identificação de produtos complementares para compor uma mesma oferta de vendas. Trata-se de um serviço recorrente que cada dia mais amplia o uso de informações para tornar as vendas mais assertivas, científicas e colaborativas.
